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日前，中国联通合作伙伴大会暨通信信息终端交易会在重庆举办，此次大会以“新生态大合作 共精彩”为主题，博得了不少业界人士的关注。午诺科技董事长范炯毅与博瑞彤芸总经理郑宏图出席了本次会议并接受了运营商世界网的独家访谈，重点介绍了二者的生存、合作与未来发展，以下为访谈实录：
（左：郑宏图 中：范炯毅）
运营商世界网：各位网友大家好！2018年中国联通众筹6.0大会今天上午已经基本上圆满结束了，我们也在展会的现场邀请了一些重要的嘉宾做客我们的在线访谈节目，现在我们有幸邀请到了两位嘉宾：一位是午诺科技董事长范炯毅先生。另外一位是博瑞彤芸总经理郑宏图先生，先请两位嘉宾跟网友打个招呼。
范炯毅：你好，我是范炯毅。
郑宏图：大家好，我是郑宏图。
运营商世界网：我们先来谈谈午诺手机，刚刚参加了发布会，现场真是非常火爆，午诺发布会上有多款健康终端，但最吸引人的肯定是手机，午诺健康手机在行业内可谓独树一帜，虽然现在搞健康产品的比较多，但是真正在手机里面深度植入健康服务的还不是很多，所以我们今天很重要的话题就是先讲一下大的环境，以及午诺目前整体的发展情况是什么样的。
范炯毅：午诺科技是联通很长时间的合作伙伴了，从2016年开始，2017年、2018年都是联通众筹的重要参与者，也是战略合作者。这两年以来，公司本身也有很多的发展，我们在赣江新区，南昌经济开发区建设了一个我们自己的生产基地，这也是感谢当地管委会领导的支持。在当地我们有近万平米的生产基地，设计年产值在400万台以上。目前午诺在健康领域也已经有了很深入的发展，这也要感谢博瑞彤芸的郑总对我们的支持。
就像刚刚康老师说的，我们在全系列的产品中做了深度的健康场景应用植入，这在市场上也是独树一帜。所以我相信在午诺和博瑞彤芸的共同努力下，我们在AI大健康领域，在全系列智能终端领域也一定会有更大的发展。
运营商世界网：那么接下来请郑总介绍一下贵公司跟午诺的合作情况，以及贵公司现在从事的业务。
郑宏图：我们这次跟午诺合作的是一个健康系统，这个健康系统其实是基于双方共同建设的一朵健康云，它是基于两个能力：第一是AI连接服务能力，第二是常年积累的CP健康方向服务能力，也就是内容服务能力。基于这两个能力我们在云端实行了我们自己各种能力的分发，当然，健康是我们最主要的一个方向。
运营商世界网：午诺这一年多来发展非常快，去年见到范总也是同样的一天，同样在联通众筹会上，当时中国联通在上午发布了众筹大会上特别重要的一个重磅消息，那就是午诺当时获得了国民机全国众筹前三名。我们运营商世界网也发布了这个重磅新闻，这其实对午诺来说也是非常重要的鼓舞，但是我也想问一个问题，在一年多来的前进过程中，有没有感觉到什么样的挑战呢？
范炯毅：康老师讲得非常对。我们去年在联通里是一匹黑马，今年非常感谢联通领导的支持，我们成为了战略合作伙伴。在手机终端和全智能终端两个品类内都成为了联通的全国众筹品牌，这里面我相信大家都会对这个市场有一个理解，现在市场的头部效应非常严重，对小品牌来说，坦率讲比较艰难。但是小品牌也有它的生存之道，这个生存之道就是我刚刚讲的变革，我们思维要从做硬件转变为做场景，而小品牌真正的生存空间在于细分，因为现在用户对终端的要求越来越高，他们不仅仅满足于通话或者上网的基本功能，他们真正要考虑到的是这个终端背后要承载什么服务，这个服务一定要是千人千面的，每一个用户人群都不一样。所以我们专注于AI大健康，在这样一个细分领域做透，在硬件上做透，针对不同的人群和不同的需求，我不仅做手机，我还做差异化的各种各样的硬件，家居、车联、可穿戴，当然手机还是很重要的一部分。在云端和我们的合作伙伴博瑞进行深度合作，在AI健康上针对不同的人群做不同的定制。硬件差异化，云端场景化，增值服务细分化，这就是我们的生存之道。
运营商世界网：其实这也是午诺的一个生存秘方，接下来范总能不能给我们全面介绍一下午诺这次带来的新品。
范炯毅：午诺这次带来了四大类九款新品：
手机类有千元档位及899档位的机器，也有为了2G转4G专门的定制机，两款入门智能机，和一款键盘机。
在家居类我们有一个智能音箱，这是除手机以外的第二屏，这个第二屏会搭载大量的健康内容，为家居的健康提供作用。
车联云镜也是在市场上上市的一个成熟产品，未来在和联通的合作中会有很好的表现。
最后是搭载了一个跟踪器，这个跟踪器最后会成为我们健康系统里面远程关爱的一个部分。四大品类中的九个硬件系统都搭载了我们共同开发的云端服务，成为了一个可以有机针对不同场景、有机组合、有机定制的这样一个健康的全系列终端。
运营商世界网：刚才范总也谈到了博瑞的健康系统，那也有请郑总和我们谈一谈，您觉得博瑞健康系统这次和午诺手机是如何进行匹配的呢？
郑宏图：这次可以说我们是最深度的和午诺走到了一起，为什么是最深度呢？是因为我们两家软硬一体化了，而且把所有服务都集中在云端，通过SaaS服务，给每一个终端的用户，无论他是手机也好，还是其它的智能设备也好，都有着非常非常充分的融合。
运营商世界网：刚才午诺发布会结束了，这次发布的四大品类和九大产品，您觉得在现在冷冬的市场当中对午诺会有什么样的挑战？
范炯毅：现在市场的头部效应越来越严重，我相信对小品牌，或者说创新品牌来说，都必须要非常明确的定位到一个细分市场，这才是生存之道。而定位到细分市场也要做得非常深入，不仅仅装一个APK或者简单集成一些服务就解决了，而是在硬件、软件、云端都要深度合作，就像刚刚郑总讲的我们是深度合作，所以才能集成出这样一些目前找不到的产品，所以说我相信就两点：第一细分市场，第二聚焦、深度。
运营商世界网：未来一定会遇到一些困难，那么午诺除了有资深聚焦市场的能力之外，还需要具备什么样的生存秘方呢？
范炯毅：一个品牌的生存是需要各种资源的整合，和合作伙伴的支持，这点我是非常感谢博瑞彤芸，我相信我们是找到了能交心合作的合作伙伴，这才能真正做到双方紧密无间的合作，才能把一个产品做到极致。我们的产业链里面要有伙伴才能生存，这是我们的一个秘方。
运营商世界网：想问郑总，双方现在属于合作状态，那未来会不会有更深层次的合作，比如在其它产品方面更深层的合作。
郑宏图：跟午诺的合作在未来场景上我们是充满期待的，我们可以从两个方向来看这个事儿：
第一就是深度。所谓的深度就是我们要把自己的产品深度搞到最细。一会儿有机会的话我会给大家介绍一下我们这个到底是什么样的产品，为什么它能在终端得到很多人的认可。
另外一个就是广度。因为从互联网到移动互联网，到现在的5G时代，它有一个特性是非常非常清晰的，就是发散状。它到底是发散到哪儿去呢？它是冰箱呢，还是彩电呢，无论它是什么，只要它有网络，只要网络支持，那它就是我们的终端。随着5G时代的到来，我们跟范总午诺的合作可能就会因为这朵云直接把自己的终端伸向生活中的各个方面。
运营商世界网：现在除了和午诺的合作，博瑞健康系统还有什么领域在进行运用呢？
郑宏图：博瑞健康系统目前为止最主要的部分是手机，因为手机有着自己的独立芯片，有着自己的运算能力，所以我们的核心还是在手机上。我们建立的其实是云，所有的服务都来自于云端，所以无论它将下落到哪里，都是比较顺畅的一种直落。
运营商世界网：接下来想问范总，午诺成立时间虽然很短，但是它在产品方面更迭还挺快，您在目前的这个现状下有没有什么短期的目标呢？
范炯毅：午诺现在发展了两年，到现在为止我认为已经成为了略有市场认可度的创新品牌，这也非常感谢中国联通，包括渠道商各位合作伙伴对午诺的信任和支持。
我们想午诺下一步的品牌目标还是做成一个在细分市场里有特色的，有竞争力的品牌，能够为客户，为最终用户，以及为我们的合作伙伴创造更多的价值。
运营商世界网：有短期目标，那么午诺肯定对于未来也有长期的目标，您对于午诺未来长期发展有什么想法呢？
范炯毅：午诺企业文化里有一个愿景就是成为个人智能终端的多类型品牌供应商，我们希望最后午诺能够给最终用户的不仅仅是硬件，而是一个真正贴切用户需求的解决方案，而这个方案上深深打着两个字“午诺”，这是我们的品牌，这是我们长期以来的公司愿景。
当然，在这个过程中我相信我们需要很多像博瑞这样精诚合作的合作伙伴对我们的帮助和支持，然后我们跟合作伙伴一起来成长，成为产业中能够为用户带来一些独特的、细分的体验的这样一个小生态环境。
运营商世界网：范总不是第一次参加联通众筹了，您对于每届联通众筹的会有什么感想呢，尤其今年，觉得有什么变化吗？
范炯毅：其实就是刚刚您说的一个字“变”，每次联通众筹都是在变，今年联通众筹明确提出了新生态，从渠道、运营到产品都是一个“变”字，这点是我最深的感触。
如果算上我之前个人的经历，其实联通众筹我每次都有来看，每一次都有不同的感觉，联通众筹也是通信界的品牌，这个品牌本身也体现了整个通信产业的变迁，而且我相信这个变迁未来还会继续发生。
运营商世界网：通过范总给大家介绍了午诺现在的黑科技产品，介绍了短期目标和长期发展，相信各位网友对午诺也有了一个比较深刻的认知。今天非常开心能邀请到范总和郑总来专访室。
范炯毅：谢谢各位网友！
郑宏图：谢谢大家！
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