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京东618媒体开放日，京东时尚生活事业群总裁胡胜利在演讲中谈到了一个关于今年在618上小试牛刀的商家政策，虽然只是一次尝试，但是效果却十分明显，其表示未来将会不断迭代让好商家脱颖而出。
一直以来，面对电商平台数量庞大良莠不齐的商家群体，作为平台很难采取强制措施去规范这一群体，但是摸准了商家心理的京东投其所好，既然无法用推力促进，那就用一种激励来指引，用这种鼓励的方式刺激其内在对于利益的追求，间接上改善整个电商经营的环境。
今年5月初，京东时尚生活推出首个商家分层与激励落地方案。分层的依据有三个：消费者需求、品牌特性和发展模式。在此依据的基础上，还从包括线上线下、国际国内、品牌定位、主营品牌和垂直品牌在内的5个核心维度和包括性别、年轻段、城市级别等等在内的拓展为度对商家进行分层。以此给商家划分细分赛道，让不同实力的商家能更自如地竞争，将实力更完善的发挥。
在商家分层的基础上，京东对每个赛道商家制定专属激励政策。同时基于自创的赛马排名奖励规则，京东时尚生活还推出了京东站内历史上力度最大的商家激励政策，商家通过倍返广告费来获得广告费折扣，最大返点力度可达到1折，有60%以上的优质商家可以获得奖励，并且可以实现每月以虚拟金的方式充值至京准通账户。
对于这一点，实际上也是站在商家的角度来考虑，给予优质商家更多实质奖励，将商家按照不同维度进行划分，每一种政策对应每一阶段的商家，也是有的放矢的提高商家质量，提升用户体验的措施。
在此次商家分层与激励落地方案中，京东时尚生活以女装和童装作试点。以5月童装数据为例，58%的商家参与，贡献了高达80%的GMV。
通过一个月的激励周期，参加商家分层与激励落地的童装品牌5月GMV整体较去年同期同比增幅达36%，环比2018年4月份GMV增长35%，增长态势显著。其中，FILA和贝壳元素GMV的同比增长均达到了660%以上。女装中，马克华菲、飞鸟和新酒同比增长均超250%。
对于电商平台来说，如何在商家和用户中间形成一个良性的循环一直以来都是一个难题，京东用分层和激励调动起商家不断追求优质的积极性，其实已经从源头上分解了这一难题，也是为整个行业提供了一个可借鉴的模版。
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