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6月18日，在京东618媒体开放日上，京东时尚生活事业群总裁胡胜利谈到京东正在试行的一个商家分层激励政策，并且秀出了十分亮眼的增长数据，而在短短一个月的时间里，首个“冠军”便已显现，并且赚得盆满钵满。
从今年5月初发布商家分层激励政策以来，这一机制已于日前在童装和女装领域展开试点。短短一个月，童装赛道冠军贝壳元素拔得头筹。作为首个获得返佣奖金的店铺，贝壳元素当月GMV同比增长662%。
俗话说“台上一分钟，台下十年功”，看似如此诱人的数据其实是经过众多的尝试得来的。作为贝壳元素创始人的赵靖伟自2006年就投身母婴电商业，因为搭上了第一波电商红利，所以摸爬滚打12年生意倒也不错，但是近几年红利期逐渐退潮，对此，赵靖伟做了很多尝试效果却并不如人意。
就在这时，京东商家推出分层与激励机制，久旱逢甘露的赵靖伟为了争取更多的返佣奖金，在产品、营销活动、推广等各个方面都做了相应的调整。一方面，他利用京东时尚的新品工具积极打标，同时定制相应的推广计划，增加新品的曝光和销售；另一方面，积极参与京东时尚的各类活动，紧跟跨店、单品活动等促销节奏，在”5.22”童装童鞋品类日上，更是推出全店5折大力度活动回馈消费者。
付出总会有回报，一系列策略调整后，截止“6.18”的前一个月，贝壳元素店铺访问量环比增长59.87%，店铺收藏关注新增2.9万，增长率达61.22%。与此同时，贝壳元素成为此次活动中首个获得返佣奖金的店铺。
而这其实是对商家最大的鼓励，尝到甜头的赵靖伟表示，未来，他们将紧跟京东时尚的营销战略，把更多的预算投入到站外、快车和达人内容等方面，把钱花在服务消费者，提升用户消费体验上。相信，这对京东、对贝壳元素品牌、对消费者而言都是互利互助的一步。
胡胜利也表示，希望基于这种商家分层制度、激励方式，通过不断迭代、实验，以及倾听商家的声音和建议，用一到两年的时间建立一整套具有京东特色，并适合京东平台商家玩法的一套分层、激励方法。
目前，这一商家分层与激励机制仍在继续，除女装、童装之外，其他品类最早将于7月1日起逐步试行。
在京东公布的战报上，数据每时每刻都在发生改变，这看似简简单单的数据增长其实离不开这些具体的政策和措施，作为“上层结构”的商家政策一旦全面铺开，京东的战报数据势必又会成倍翻番。
