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运营商世界网 姚利杰/文
前段时间在改革开放系列访谈中，立白集团董事长陈凯旋畅谈企业发展历程。上世纪末面对外资企业对本土市场的冲击，陈凯旋艰难创立了立白。立白从名不见经传到成为全国知名品牌，风雨几十载，个中滋味陈凯旋最为清楚，如今身家百亿的他回想起创业的窘迫，不知会作何感想。
因一分钱的绣花针直言挣钱太辛苦
十八岁的年纪正是憧憬未来的时候，陈凯旋和众多身怀抱负的年轻人一样，离开家乡外出打拼。一开始陈凯旋做的是清拆旧楼、挖排水工程的苦力活，虽然他那时个子不高、面色黝黑，还有浓重的潮汕口音，但是工作却很积极，总是第一个到工地，这段吃苦的经历让他后来受用无穷。
工地完工后，陈凯旋回到了老家普宁做起小买卖，积累了一些资金后开了一家“凯旋百货商店”，还卖一分钱一枚的绣花针，就这样还会遇到顾客的砍价，想一分钱买两枚。陈凯旋哀叹挣钱太辛苦了，一分一分地挣，人也非常拼命。
渐渐地陈凯旋已经不满足补贴家用的小买卖，开始做起了批发业务，其中就包括洗衣粉。不过由于洗衣粉贸易利润太低，于是他萌生了一个想法，要创建属于自己的洗衣粉品牌。
“借鸡生蛋”创建立白
对于洗衣粉制造行业，陈凯旋算是一个门外汉，不过他很聪明，想到了 “借鸡生蛋”的办法，找到了拥有大量库存积压的广东洗涤用品厂，首次使用“立白”的商标，后来又花了5000块钱在普宁县电视台上，做了广告，1994年，立白洗涤用品有限公司在广州成立。
回顾这段往事，陈凯旋表示，当时他来广州创业，租了三间办公室，白天在办公室工作，到了晚上办公室成了卧室，真的是“白天做老板，晚上睡地板”。
后来立白已经做大做强了，陈凯旋还坚持每天6点半起床，工作十多个小时，除了睡觉其余时间都在工作，就连走路时头脑还在想事情，看来真是从苦日子过来的陈凯旋还是丝毫不敢松懈啊！
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