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运营商世界网 张盼/文
不久前，有人发现网易严选APP上线了一款名为“严选一起拼”的低价拼团业务，仅限新用户且只能在APP内参团。对此官方回应称拼团业务早从去年就有了。联想到其之前试水入驻拼多多，这是要“城市包围农村”？
很明显，目前以“低价+拼团”模式产生裂变效应的拼多多，走的却是完全相反的道路。从抢占电商市场看，二者又是殊途同归，但一向标榜“精致”和“品质”的网易严选能够拉新留存吗？在巨头的挤压下，是继续坚持做品牌商，还是成为一个电商平台的疑惑，随着拼团模式受追捧，网易严选的选择也逐渐清晰起来。
据运营商世界网了解，目前各大电商也陆续都推出拼团业务。网易旗下的跨境电商网易考拉更是在2017年就推出低价拼团业务。可见，网易的电商在流量越来越贵的环境下寻求新增长点的迫切。
近两年，网易严选和网易考拉的收入已经成为网易仅次游戏业务的第二大盈利板块。受到丁磊的极大重视。从网易近两年的财报看，2017Q4和2018Q1、Q2的营收分别是46.54亿元、37.32亿、43.66亿，同比增长175.2%、101%和75.2%，虽然营收可观，但增速有所放缓。
另一方面，在电商赛道上，天猫和京东占据了80%以上的市场份额，留给网易严选的也不过1%，整个市场趋于稳定，想要拉新存留，网易邮箱获的流量已经不足以让网易严选保持高速的增长，自然就不会放弃具有快速获客和裂变能力的拼团。
也就是说，网易严选需要流量。目前网易严选的主要受众是一线以及新一线城市的职场白领，尽管副总裁曾对外称用户有下沉的趋势，但仍以年轻受众为主，追求性价比意味着消费趋于理性，而理性并不能说轻易接受，如果没有品牌信任感，会很大程度伤害用户体验。
网易严选的处境与2010左右的“千团大战”有相似之处，不同在于，现在的拼团是用社交关系来创造低价爆款产品，而不是单纯以低价吸引消费者，所以对以ODM、C2M模式为主的品质化电商而言，品牌依然是平台获取流量的关键。
当然，拼多多成功的商业逻辑是先集聚庞大流量，再向高端市场渗透也就变得容易些。当年美团也是走“农村包围城市”的道路，如今上市赚得盆满钵满，而网易严选能否通过拼团再获取一波新流量还很难说。
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