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2018中国移动合作伙伴大会已经开至高潮期，作为受邀嘉宾百立丰参加运营商世界网高端访谈，访谈期间，百立丰总裁助理刘东阳谈及当前物联网和5G风口下百立丰的应势而变，以及当前百立丰在国内外的市场布局，值得一提的是，刘东阳称，今年百立丰的海外出货量已经超过了国内市场。
以下是采访内容：
运营商世界网：各位网友大家好，欢迎来到2018年中国移动全球合作伙伴大会现场。这里是运营商世界网的高端访谈间，今天我们有幸邀请到重庆百立丰有限公司总裁助理刘东阳先生，让刘总跟大家打个招呼。
刘东阳：各位运营商世界的网友大家好，我是重庆百立丰科技的总裁助理，我叫刘东阳，大家好。
运营商世界网：刘总您也是参加了这么多次各种大会，您对于今年中国移动合作伙伴大会变化有什么样的看法，您谈一下您的一些想法。
刘东阳：参加中国移动合作伙伴大会很多年了，我自己本人参加也有五六年了。我觉得今年最大的变化有三点：
第一点是5G，5G是今年最大的一个亮点。
第二点是整个展出的产品形态跟过去完全不一样，因为过去主要都是手机产品。但是今天能看到的多形态终端比比皆是了。
第三点是今年参展规模和厂家人数跟往年有很大的变化，过去更多的是终端厂家参加展会，但是今天能看到包括一些跨界的行业，包括软件的、云计算的、AI（人工智能）、机器人、智能家居等等，也就是说整个行业跨度比过去历年都要大，我觉得最大的变化就是这三点。
运营商世界网：像百立丰目前在这个5G时代下有没有一些变化，或者面对这个变化有没有一些准备？
刘东阳：第一，实际上我们作为一家终端厂商来讲，会跟着整个时代前进的步伐，这是一个很正常的时间布局。第二，根据整个行业的变化，我们也作出了适当的调整，比如我们过去可能更多的是把产品做成手机终端这样一个形态，但是现在我们在手机这块会研发出一些新的5G产品。同时在物联网上我们会加大整个投入，包括多形态终端，以及一些其他东西我们都在做。也就是说我们还是跟着这个潮流往前走，这也是我们作为一个终端厂家一直往前的一个趋势吧。
运营商世界网：这次百立丰也在中国移动大会上展出了，百立丰今年和中国移动有一些什么样的合作呢？
刘东阳：我们跟移动的合作源于2011年，到现在已经整整七年了。在过去的七年中从原来的3G到4G，一直到现在的5G，我们与中国移动的合作，都非常紧密。
我们与中国移动的合作，可以分成两部分，第一部分是国内，在国内跟中国移动终端公司合作比较多一点。第二部分是海外，大概从2016年开始我们就跟中国移动在海外开始合作，随后的这两年合作的力度越来越大，特别是2018年，我们和中国移动在非洲取得了一系列成果。不管是国内还是海外，我们跟中国移动的合作都在扩大。
运营商世界网：刚才刘总也讲到了和中国移动的合作，刚才我也去参加大会了，百立丰也成功进入了智能手机优选合作厂家，因为现在头部市场占据的份额太多，像百立丰作为一个在海外份额如此大的厂商，是如何布局国内外发展的呢？
刘东阳：我先跟大家简单聊一下我自己个人的看法，首先，不管是从技术层面还是从人口红利层面来讲，海外市场，尤其是亚非拉市场，跟中国大概会有两到三年的时间窗口。所以，我们现在把更多4G产品销往海外，尤其在印度、巴基斯坦、孟加拉、尼泊尔等国家。我们在2017年的时候大力开拓了非洲渠道，现在在非洲有12个国家在销售我们的产品。通过跟当地的运营商合作，以及我们自主品牌的销售渠道，我们今年在非洲的成绩比去年好了很多。印度的市场我们一直保持着稳定的增长。在非洲，我们经过了一年的耕耘，现在慢慢在往前发展。与此同时，我们也看到很多同行，比如传音，一直在那里耕作，已经有十年了，从2008年到现在。还有一些后来的同行也过去了，现在包括OPPO、vivo这些厂家也都在进军非洲市场。所以说我们在非洲市场的布局，以及在整个南亚的布局会根据公司既定的方针往前走。
从国内来讲，我们更多的是跟中国移动合作。我们在国内的合作会做一些新的产品，比如5G的产品、物联网产品，包括我们展台上展出的NB模块。包括还有一些其他的，像后视镜，其他的多媒体等等。但是我们会有一个调整，在国内跟中国移动的合作会以多形态终端为主，在海外的合作比较单一，目前来讲还是集中在手机这一个产品形态上。
运营商世界网：像百立丰之前营销也是以《快乐男声》作为主打，2019年马上到了，百立丰在这方面有没有一些变化？
刘东阳：第一，2019年的变化可能会比较大。在2017年的时候我们是赞助了《快乐男声》这档节目，2018年我们在市场投入这块并没有太多，我们希望在2019年加大宣传力度。
第二，从我们内部运作来讲，因为我们有三个品牌，相对来说大家比较熟悉的是Lephone这个品牌，我们还有大神这个品牌，还有Lesun这个品牌。我们2019年会根据三个不同品牌的价格区间，包括品牌定位，重新做一些宣传的调整，力度肯定会比2018年大。具体我们到时候再看吧。
运营商世界网：我自己统计过，今年十几家国内外主流厂商，我统计的有五六家已经沉浸下去了，你怎么看待这个市场变化呢？
刘东阳：其实从2G开始，到3G、4G，包括现在的5G，每一个技术更新换代的时候都会有一批厂家起来，也都会有一批厂家消失，或者说转行，这应该是行业的一个规律。包括从3G转4G，4G转5G，这个规律是避免不了的。主要是要看这个企业能否跟上这个步伐。
第二，所有行业做到一定程度的时候就会相对来说集中，不一定垄断，但是一定会集中。比如大家最熟悉的家电行业、汽车行业等等。在手机行业里，从4G到现在已经过去整整四年了，经过不断的淘汰、洗牌、更新，形成了今天这个局面，也就是我们行业内俗称的四大金刚五大品牌，占领了头部市场的90%以上，这其实是很合理的一件事情，并不奇怪。比如说国内，在剩下10%甚至更少的市场份额中你怎么去抢占这个市场？我们的策略很简单：我们会做一些细分市场的东西。比如2018年我们开发出了另外一些渠道，比如过去我们做的更多的是2C的市场，今年我们做了一部分2B的，还做了一部分2G（政府），也就是给政府做的一些行业订单，只有这样我们才能存活下来。就手机行业来讲，国内市场比全世界其他任何一个国家竞争都要激烈，因为原产地就在中国。所以说只有在中国的市场经过洗礼，经过不断的淘汰，如果你还能活下去，还能站稳脚跟的话，这个企业才有希望往前走，否则可能会因为种种原因，慢慢消失，慢慢离开这个行业。当然我们有些同行离开这个行业以后，并不是说公司消亡了，他只是转型到别的行业去了，这可能也是我们这个行业另外一个特点吧，尤其今年更加明显。整个态势应该是2017年下半年开始形成的，只不过到今年全面爆发而已。
运营商世界网：面对现在5G，百立丰有没有做一些准备？或者想着也在5G上有一些发展之类的？
刘东阳：这个是必然的，不管是多形态的终端，还是手机产品。因为大家都知道5G是万物互联的时代，手机不再是唯一的选择，可能是多形态终端当中的一环，或者只是其中一个。我们根据公司的自己实力，把我们的资金实力、研发实力、销售能力、渠道等等做适当调整。但是可以很肯定地说一点，手机不再会是我们唯一的产品，一定是多形态终端。只不过我们会根据市场策略不断做一些调整。过去几年手机产品可能占了公司百分之百的形态，接下来可能是80%，70%，60%，甚至有可能变成50%，根据实际情况做调整就可以了。
运营商世界网：会做一些智能硬件吗？
刘东阳：会做，包括一些行业的应用我们也会做，因为只有这样我们才能适应这个时代。否则还是死死地抓住手机这一种形态不变，很难在市场立足，因为市场已经发生了变化。就像过去大家说的，我们出门的时候都带手机，但是很快你会发现连手机都不用带了，因为手表、手环也能支付，甚至智能钮扣、智能皮带都可以支付，到那时候会发现，就像在4G年代，手机代替了钱包一样，到了5G年代，可能其他东西都能代替手机，所以我们也会根据市场变化重新调整我们产品研发的思路。
运营商世界网：您现在怎么看待华为和小米这样一个发展状态呢？他们现在主要开始以IoT生态链开始发展，您怎么看待这个现象呢？
刘东阳：相对来说这两家公司是我个人非常尊重的两个企业，华为是世界五百强，小米在今年也成功上市了。实际上这两家公司走的路径是不一样的，但不管走的哪一条路，其实走到一定程度的时候你都会发现，作为一家科技型的公司，研发能力必须要跟上，二是资金要跟上，三是人才要跟上，四是产品要跟上。不管这两家公司将来会走成什么样，我不是预言家，我不知道他们将来会走成什么样，但是从目前的角度来讲，这两家公司相对来说走得比较稳妥，一个是垂直整合，一个是横向整合，华为更多的是垂直整合，包括他自己的云管端和产业链垂直整合。小米是横向整合，整个IoT也好，万物互联也好，包括其它跨界的合作。这两家公司提供给我们一个很好的榜样，当然了，成功是不可以复制的，我们只能以这两个成功的公司作为榜样，给我们留下更多的思考空间。比如我们究竟走哪一条路，是向华为学习，还是向小米学习，还是向其他优秀的厂商，包括OPPO、Vivo等等，因为他们的成功我们都不可复制。我们只能说在这些优秀的厂家，优秀的品牌当中，我们应该能够学习到什么东西，要为我所用才行。说实话我相信每个企业的策略和战术都是不同的，没有办法完全一比一的复制。因为有些厂家可能走的是技术路线，有的可能走的是营销路线，有的可能是其他路线，这个不用太多的去模仿，只要走出一条适合你自己的就可以了。
运营商世界网：百立丰的海外路线别人也复制不了。
刘东阳：对。
提问：今天非常开心能采访到刘总，今天的采访到此结束。
刘东阳：谢谢大家。
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