运营商世界网 曾欢 /文
近日，“提速降费”成为一项新的政策，三大运营商称将在10月1日“降费”，即取消长途费和漫游费，以降低手机资费。而作为“降费”先行者的蜗牛移动，也力推免费通信，充分发挥虚拟运营商的鲶鱼效应，带动整个通信行业的变革。
唯一一个游戏虚拟运营商
据了解，蜗牛移动脱胎于蜗牛数字，后者是最早的3D网络游戏研发企业，根植行业多年，而且早在2002年，蜗牛就提出了他们的终极目标，让虚拟世界和现实世界成为相互的起点和终点，做最好的虚拟世界缔造商。
蜗牛通过虚商业务，推动了通信与游戏的相互融合。它利用了蜗牛数字在数字娱乐领域的优势，植入到通信产品中，让通信产品更具娱乐属性，去实现通信与游戏的融合发展。
举一个形象的比喻，如果说通信运营商卖的流量是水，那蜗牛移动就相当于要卖茶、开茶馆。开茶馆的时候，水肯定永远不会收费的。蜗牛移动作为业内唯一一个游戏虚拟运营商，截止2017年3月，蜗牛移动用户数突破1000万，也是国内最大的虚商。
“降费”先行者
为了践行这一理念，蜗牛移动在2014年5月开启虚商业务，首推999免卡就实现了“无长途无漫游”的概念，随后两年多时间里，蜗牛移动推出的数十张免卡，全部都延续了这一特性，让“无长途无漫游”成为了虚商行业的标配。并且流量也没有漫游。
而无漫游、无长途的实施，在2014年看来还是一个吃力不讨好的措施。蜗牛移动获得试点牌照后不久，就推行这样的措施，是与其通信游戏一体化的发展模式分不开的，蜗牛的整个战略就是将通信和游戏结合，所以追求的不是单纯的通信产品的销售，而是综合产品的arpu值。
蜗牛移动所有免卡用户都享有游戏特权，每月通信消费达到一定额度，就可以获得游戏充值券。另外，有些蜗牛游戏还会举办玩游戏送话费活动，给用户回馈。
许多业内人士表示，虚商带动了整个通信行业的变革，正因为有虚商，才让通信行业充满了活力与创新，这话不假，不是有虚拟运营商的提前推出提速降费，不会有这么早到来。
免费通信的提出
而在三大运营商都开始提速降费，转向流量经营的时候，蜗牛移动又推出了“60免卡”，首次实践了免费通信的理念。蜗牛移动认为免费通信将是行业未来的发展趋势，其主要是全年免费通话一定的分钟数，没有套餐，最低9毛9一分钟。
据了解，免费通信早就被提出了，而蜗牛移动在2016年3月28日时将其引入经营，此乃开创性的一个举动，现在蜗牛移动主推此卡，办卡有优惠，入网就送100M流量。
为梦想而生的蜗牛时不时给人惊喜，其定位也注定做到了与其他虚商的差异化，在这个竞争力强的领域，谁家更优惠，套餐更健全，谁的用户就多，差异化才是未来的一个发力点。
虽然虚商行业热热闹闹，但是知道的人还是占小部分，更多人愿意直接去运营商处办卡。三大运营商提速降费了，虚商优势不显，此时，蜗牛移动的免费通信，又是一个新的增长点。
