在拿下5.5亿元融资后，中国平安内部孵化的平安WiFi正式“单飞”。3月1日，中国平安旗下平安WiFi召开战略发布会，宣布获得光启集团5.5亿元投资，创下了整个免费WiFi行业单笔最高注资记录。而在这次融资之后，平安WiFi项目将开始独立化和市场化的运作，成为平安集团首个非金融领域互联网孵化成功的项目。
作为移动互联网的重要入口，公共WiFi上的入口之争早已热火朝天。不过，由于变现模式不清晰，一层迷雾始终笼罩在免费WiFi行业头顶。那么，在这个时间点切入行业，平安WiFi是否已经找到一条清晰的盈利路径？
拿下5.5亿元投资刷新行业记录
以平安WiFi为重要产品标签，平安集团正试图向外界传递其创新与开放的另一面。
3月1日，平安集团的内部孵化项目平安WiFi拿到了光启集团5.5亿元投资，正式开始了独立化和市场化的运作。
对于平安WiFi在平安集团内部的定位，平安集团CIO办公室主任，平安科技副董事长戎国强表示，更注重的是这个公司在行业中的领先性，反映在平安集团内，则是侧重于互联网产品的尝试，希望能给其他集团内兄弟公司起到标杆作用。
据介绍，平安WiFi将进一步在WiFi网络建设、智能连接、大数据以及金融服务等方面作出规划和部署。此外，平安WiFi将从全场景、多维度、高智能这三个方面切入，提供在绝大多数场景中的WiFi上网服务。
“我们以后所要提供的服务是，希望用户一旦接受平安WiFi的服务，就可以在有WiFi的场景尽量用WiFi服务，如果WiFi场景没有了，可以自动切换到你手机的4G套餐。并且平安WiFi的服务每个月还会赠送你流量。”戎国强介绍称。
数据显示，从2015年1月27日上线至今，平安WiFi实名注册用户超过8000万，整合了中国电信、移动、联通和20多家WiFi提供商的无线网络，以及认证的商户WiFi，同时还拓展了海外多个国家的WiFi热点，为广大的用户提供免费便捷的上网服务，是目前最大的手机实名注册的WiFi工具类APP。
对于这次合作的另一方，市场层面也有诸多好奇。公开资料显示，创立于2010年的光启是一家专注于颠覆式创新的全球化创新集团，目前其专利申请总量超过4000件，授权专利超过2100件，其中，在超材料领域的专利具有压倒性的优势，申请量占该领域专利申请总量的86%。
发布会上双方联合成立了深圳平安讯科技术有限公司，并发起“智能WiFi网络应用产业联盟”。平安讯科将主导并向联盟投入约1亿元的研发费用，光启集团负责硬件、材料等多方面的研发，共享研发成果。今后新联盟还将不断吸收智能通讯界优秀厂商加入，通过“共同研发”与“成果共享”实现WiFi行业跨越式升级。
创新性的通讯+金融模式
平安WiFi一举拿下5.5亿融资之所以引发行业震动，源自于免费WiFi市场的尴尬现状。
尽管在当前市场上，免费WiFi运营者并不少，但这些企业到目前为止并未找到清晰的变现盈利模式，尚停留在通过圈用户从而实现对互联网入口的争夺层面上。
以16WiFi为例，近日,其发布消息称决定关停在广州、上海、深圳、佛山等11座城市的业务,仅保留北京和昆明两个城市。对于收缩战线原因,16WiFi负责人在接受媒体采访时直言：“投入成本过大,原本期望通过WIFI导入流量的商业模式也因使用人太少作罢”。
与之相比，低调上线两年的平安WiFi已经摸索到一条路子：因引入金融基因已经成功构建了全新的商业模式。
简单来说，就是在为用户提供免费WiFi及流量服务的同时，向用户推荐、对接优质的金融产品，提供基于用户连接行为的个性化金融产品和服务。
在业内分析人士看来，这其实相当于平安WiFi搭建了一个以运营商电信流量服务为基础、金融产品服务为增值的平台，通过免费的流量服务，整合线下商户资源，导入消费用户，并根据用户使用行为，通过大数据等技术手段，提供定制化的金融服务，最后以金融增值服务作为赢利点。
而在戎国强看来，这种经营模式则是“通讯运营商模式与金融的运营模式相结合”。
“从经济学角度看，运营商的经营模式就是把基础网络设备的边际成本逐渐摊向零，而金融恰恰是企业拿着别人的钱和金融牌照做再度分配，产生利差和效益，每次服务都会产生服务费。”戎国强解释称，金融行业服务一次收一次费，但每次服务和每次收费都会产生溢价，平安WiFi会把通讯和金融两者交叉，提供服务。
这种全新的免费WiFi模式的市场接受度正不断提升。据戎国强介绍，目前在实名注册的超过8000万用户中，在平安WiFi体验过各种金融产品的用户就超过千万。
不会与运营商形成竞争
记者通过比对平安WiFi的产品价格发现，某种程度上比运营商还便宜，那么平安WiFi是否会跟运营商存在竞争关系？
对此，戎国强称并不会，他指出，平安WiFi是帮运营商做更多更好的推广，所有的流量都是来自于运营商，自己不产生流量。“我们协同三大运营商共同发展，我们一定不会和任何一家运营商形成竞争关系。”戎国强表示。
戎国强用银行来举例子：“全中国有3000多家商业银行，中央银行是发行货币的，发行货币的人是不用货币的，使用货币的都是商业银行。运营商也是如此，所有使用流量的都不是运营商本体，服务更好只会导致流量需求更大。”
除此之外，公共WiFi作为移动互联网的重要入口，安全性一直备受用户关注，尤其是当平安WiFi添加了金融服务标签，安全就更加成为焦点话题。
对此，戎国强强调，平安WiFi是以“一行三会”监管整个平安集团金融业务这样的严格标准来要求自己的，对于用户的隐私数据，也提供了最大程度的保护。同时，也不会轻易地提供“社交”这样的服务，让平安WiFi本身保持轻盈。
“你用WiFi的时候跟在平安银行开一个户是一个概念。”戎国强如此举例称。
平安WiFi介绍称，内部已经打造了5重防护体系，提供金融级别的安全保障。其中在产品层面，通过 ARP、DNS检测，并依托平安及热点供应商的数据对钓鱼热点进行甄别。由于热点来源中国移动、电信、联通三大运营商及正规商业热点运营商，平安WiFi坚持拒绝一切蹭网行为，确保用户安全，除此之外，实行7*24 小时监控机制，发现安全问题即时反应，确保用户账户安全。
