运营商世界网 邓永枢/文
4月20日，中国移动发布2017年首季运营数据，营收为1840亿人民币，净利248亿元，同期增长3.7%。但是，一季度终端销售收入有点尴尬，较2016年同期减少10.7%，下滑的幅度有些吓人，然而中国移动究竟一年卖出多少手机，今年销量是否也会跟着下滑？
中国移动一季度终端销售收入为231亿元人民币，下滑10.7%，公告称受手机市场化销售规模扩大等影响。
无独有偶的是，中国移动在2016年三季度公告中也曾描述“受手机销售更大市场化、公开渠道销售规模扩大等影响”，销售收入615亿，同比下降3.5%。
而此前，2016年一季度公告中的“4G终端销售持续高速增长”。
如此大的市场规模，如今收入下滑或标志移动渠道终端销售的阶段顶部已现。
事实上，中国移动12月18日在广州举办的合作伙伴大会上曾表示，中国移动将公布手机等终端发展情况和新政，而后1000亿补贴阉割机的消息，又把中国移动推向舆论的对岸。
近期动向透露出中国移动终端销售压力突增，一方面是急需加速4G终端渗透率，另一方面又不想主导推广六模全网通终端，以免终端制式红利旁落于其他友商。
即使收入出现下滑，但作为国内最大用户基数的运营商，通过其渠道手机销售到底有多少呢？
据公开数据显示，中国移动2016年1月至10月，4G手机累计销量达到2.56亿部，其中一季度销售4G手机9375万部。
据业内人士估算，中国移动2016年4G手机销量在3.3亿左右，而同期新增用户在2266万户，因此销量绝大部分来源于存量换机，非全网通定制机占比不会太少。
从时间和单机收入贡献上看，中国移动终端渠道2016年上半年的4G升级换机高开高走，全年销量是出货的巅峰期，但单机收入贡献也随之下滑，背后的原因大概率是为了提升4G渗透率，而加大了合约机的补贴力度。
另外，移动最新的4G渗透率仅在66.36%，距离工信部100%的4G用户率目标还有很大空间。
因此，在用户基数、4G渗透、换机周期因素驱动之下，2017年依然存在大规模换机需求，今年最终的销量情况并不悲观，销量预计会在3亿至3.3亿台之间。
不过，中国移动2017年手机销售收入首报不利，或许受政策因素制约，大比例“阉割版定制机”出货，显然是有违工信部六模全网通终端行业标准，虽然移动没有公布机型结构数据，不排除在逐步收敛，从而间接导致收入下滑。
