运营商世界网 辜海燕/文
近日，在深圳召开的联通股东大会上，中国联通董事长王晓初坦承联通去年的“惨”绩，对此进行了总结分析，并提出相关的调整措施。
在5月9日的股东大会上，王晓初表示，在3G时代，联通在WCDMA有很大的竞争优势，日子比较好过。4G出来后，优势就不复存在，大家回到一条起跑线，在渠道和终端上受到封锁。联通的实体渠道大量被中国移动收购，终端上移动推出的产品可以兼容联通，而联通在4G上有所“犹豫”，最终造成了近几年的艰难。
相关数据显示，在移动业务层面，2016年中国联通净增4G用户6040万户，总数达到1.05亿户，而中国电信和中国移动的4G用户达到1.22亿户和5.35亿户。联通的这一结果与其布局4G较为迟缓有很大的关系。为此，联通集团做出了相应的策略调整：聚焦、合作和创新。
重点聚焦
王晓初董事长表示，之前和中国移动全面的竞争变成聚焦东南沿海大城市，4G的投资在2015年年内及2016年进行了全面的部署，而在西藏等偏远地区，仅保留拉萨等重心地区，其他没有我们网络的地方，就借助别人的网络来进行漫游。下一步我们聚焦的力度将会更大，希望用少的资金撬动大的市场。这也是联通5G的发展思路。
合作共赢
王晓初说，过去三大运营商业务都是自生自灭，我们的业务发展没有想到互联网的触点来给我带业务。未来我们改变策略，和腾讯合作，腾讯的QQ和微信作为我们主要的电子渠道，通过他们的销售网来销售我们的产品。现在2个月的腾讯的体验，新增了2000万用户，可以看出来，虽然我们没有互联网用户，但是我们有了互联网合作伙伴合力，我们会补充实体渠道的不足。
另外与阿里的蚂蚁支付系统、网购等都有合作，云和大数据方面也有初步接触。总体上，在业务上合作更聚焦于集团客户和企业客户，阿里已为联通新增用户200~300万用户。
技术创新
在创新方面，王晓初表示，用户发展已到了瓶颈，相对饱和，因此我们需要投入新的领域，主要是云计算和物联网。一是技术创新：物联网空间巨大，现在也已看到效果。二是垂直市场：城市交通、政府政务等，后面我们会培育这些市场。业务环比都是略有增长的，今年1月开始把纯粹走货的收入剔除了，堵住省里面做虚假收入的漏洞，把业务做扎实。
以目前情况来看，要改变联通所处的弱势地位，混改迫在眉睫。而混改的关键在于其内部管理体制、业务经营模式以及战略发展方向。移动业务策略的调整必定是其重要的一部分。
