据里斯战略定位统计，抖音已成为仅次于微信的第二大手机应用，用户每日使用时长已超过70分钟。作为一款主流媒介，抖音将直播、短视频与搜索结合，把“种草”和“下单”囊括在同一应用之中，大大提升用户的消费欲望，已成为与淘宝分庭抗礼的直播电商平台。
竞争激烈，白酒企业纷纷入场
短视频行业发展迅速，嗅觉敏捷的白酒企业已抢先入场，在抖音市场攻城略地。据统计，2022年中国酒业35强品牌，除茅台外已全部在抖音开设官方旗舰店。面对如此激烈的竞争，西凤酒能在抖音获得2022年度白酒品牌店铺榜第5名，主推款“55度西凤酒纪念版1964”获得行业累计销售额第7名等好成绩，离不开品牌的缜密谋划，也突显了西凤酒作为老名酒品牌的品质优势。
三管齐下，西凤层层突围销量领先
在抖音上具有较大销售潜力的品类往往具有这些特征：非刚需、搜索属性低、购买需求可以被提示和激发，正确把握特征才能刺激消费增长。
针对白酒品类的特性，西凤酒三管齐下，形成具有优势的运营矩阵。
1、放大直播规模，建立信息优势
目前，西凤酒拥有“西凤官方旗舰店”、“西凤酒类旗舰店”等多间官旗，每天三个直播间同时开播，确保消费者在搜索时能准确进入官方店铺。
同时，西凤酒合作明星与头部达人，利用直播间或短视频形式为西凤酒宣传带货，扩大与消费者的联系。
2、持续上新活动，形成差异优势
相比天猫与京东，抖音开展活动更加灵活。2022年，西凤酒在抖音开展了例如国味特卖专场、周年店庆等活动，在价格、赠品、服务上增加新玩法，与传统平台形成差异优势，吸引用户。
相比淘宝常见的“搜索-选择-下单”，抖音用户更习惯“推送-吸引-下单”的消费模式，从传统“人找货”进化为“货找人”，因此西凤酒在抖音上持续输出优质短视频作品，刺激用户的购买需求。
3、合理利用工具，促进销售增长
巨量千川是抖音商家常用的付费工具。西凤酒持续提升工具操作能力，并打通素材产出-智能投放-销售-物流-售后全链路，为消费者提供有温度、有增值的服务，建立良好口碑。
作为最早一批进入抖音的白酒品牌，西凤酒竭力学习新媒体时代新玩法，在抖音平台站稳脚跟。
品牌竞争，最终回归品质竞争
陕西西凤酒股份有限公司董事长张正曾说：“西凤要酿好酒，酿高品质的酒。” 消费者对白酒品牌的肯定，深层次是对白酒底蕴的肯定、对白酒品质的肯定。白酒品牌竞争，最终会回归到品质竞争之上。
作为中国“四大名酒”之一、“中华老字号”，有三千年无断代历史的西凤酒从未松懈对品质的追求。
西凤酒坚持纯粮固态酿造，传承非遗工艺、文物级酒海贮藏，确保新酒三年不出厂，为消费者提供最优质的凤香型白酒。
临近新春，抖音西凤官方旗舰店为消费者们备好年礼，准备满减、满赠、抽奖、华为手表、苹果手机等多项福利，旗舰产品直降百元，多买多送，上不封顶。以最诚挚的心意，与消费者们共贺新禧。
店铺链接：https://v.douyin.com/kSgHTKT/
（责任编辑：康玲华）
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