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运营商财经网 廖有利/文
日前，越来越多的商家感受到年轻消费者的购买力，于是用尽心机“讨好”年轻人。在酒行业，江小白就是个不错的例子，讨得大批年轻人的喜欢。然而，作为国民白酒金六福，似乎放不下身段去”迎合“，从市场的角度看，这是非常危险的。让人很搞不懂的是，这到底是董事长颜涛的主意，还是创始人吴向东的想法？
昔日辉煌
1996年，吴向东创立了金六福酒这个品牌。1998年，第一瓶金六福酒下线，面对当时白酒市场的低迷形势，金六福充分发挥其名酒品质基因和“福文化”独特个性，快速抢占了大众白酒消费、喜庆白酒消费的细分市场，用了三年时间，金六福已成为中档白酒市场销量第一，销售收入一度仅次于茅台和五粮液。
之后金六福不断更新、加强其“福文华”、“接地气”的品牌形象，期间包括聘请米卢为形象代言，携手王宝强进行品牌推广等，既抓住了阶段性社会热点，又符合自身品牌特质，这使金六福无论在市场地位还是消费者认知方面，逐渐确立了“国民白酒”的品牌地位。
然而，当吴向东将金六福交到颜涛手后，金六福的表现似乎就不及以前辉煌。当然，大环境影响也是一个重要原因。
地位受阻
随着近年来的酒业深度调整，酒企普遍意识到大众市场、日常消费的重要意义，并在市场策略上采取针对性措施，于是大众产品之间的竞争日趋激烈，无论一线名酒还是区域性品牌，均在该产品区间投入了巨大精力和资源，争抢市场份额。
从实际效果来看，大众白酒市场正处于重新分配的关键阶段，相当一部分企业的销售业绩增长，正是依赖于中档产品增量，填补了高端销售的减少，而一些本就在大众市场具有良好基础的品牌，更是取得了高速的市场增长。
这就不可避免地对金六福固有地位造成冲击，想要延续之前优势和地位，必须有所创新行动。
事实上，在颜涛对金六福已经进行了一系列的创新改造，总裁李奥也引入快消品模式和营销分离模式，采用系统化、数据化的销售机制，但效果依然不明显。
随着消费升级，不止金六福，所有酒业的发展需要转型，需要与消费者之间形成更广泛的接触面和互动体验，从而摸索总结新模式。然而，在与年轻消费者互动这方面，与江小白等酒比起来，金六福做得的确不多。未来，颜涛将带领金六福怎样发展呢？
（责任编辑：廖有利）
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