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运营商财经网 廖有利/文
说起国产白酒，牛栏山是不得不提的一个，发展至今牛栏山的经销商越来越多，知名度也越来越高，受到大批年轻消费者的追捧，这和厂长宋克伟的用心分不开，不管是对消费者还是代理商，“将心比心”都是宋克伟经常挂在嘴上的话。
1988年，20出头的宋克伟刚刚大学毕业，就选择了牛栏山酒厂工作，之后便一头砸进牛栏山，在自己的努力下，宋克伟做到了车间主任。2002年，酒厂出现危机——销售业绩连续五年下滑。
春节前夕，宋克伟突然接到通知，他升为酒厂的常务副厂长，主管销售工作，而当时牛栏山的年销售收入不到2亿元，接到通知的宋克伟决定先试试。
从未做过销售的宋克伟开始带着团队一家接一家地拜访，虽然吃了很多闭门羹，但宋克伟说：“干销售，拼的是业绩，可背后比的却是情意，要将心比心，要站在对方的角度去考虑问题。爱是相互的，只有你去真诚地面对别人，别人才能真诚地回报你。”
凭着这样的信念，牛栏山的经销商越来越多。然而，随着80.90后消费者的崛起，牛栏山历史的厚重感、历史的价值观，很难激发新一代消费者内心的共鸣。对此，宋克伟表示牛栏山将回归到生活中去，于是尝试各种方式，主动拉近与消费者的距离。
当然，宋克伟的付出也有回报。
从2002年正式接手牛栏山开始，到2015年，宋克伟将牛栏山的业绩从2亿做到60亿元。此外，近年来牛栏山的成绩也是有目共睹的。
在“顺鑫牛栏山酒业事业部2018年度厂务公开暨总结表彰大会”上，宋克伟首次披露了2019年的业绩目标。宋克伟指出，未来牛栏山将实现百亿+稳定增长。虽然没有公布牛栏山的销量，但牛栏山2018年的销量明显近百亿元，不然也不会定这样的目标。
宋克伟敢定下这样的目标，除了看好牛栏山这个企业和产品外，也是对自己能力的自信。2017年，经北京企业联合会、北京市企业家协会、首都企业家俱乐部等9家协会联合组织的北京市优秀企业家评审领导小组评选，宋克伟当选“2015-2016北京市优秀企业家”。
可以看出，虽然宋克伟不是销售出生，但他时刻换位思考，站在经销商和消费者的角度去考虑问题，加上自己和团队的努力，才让牛栏山扭转困局，取得今天的效应。
（责任编辑：廖有利）
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